سرمایه‌گذاری در طرح‌های فناورانه، نیازمند نگاه تجاری و توجه به بازار است

مدیرعامل صندوق پژوهش و فناوری غیر دولتی مسکن گفت: برای جذب سرمایه در طرح‌های فناورانه حوزه‌های آب، انرژی و محیط زیست، علاوه‌بر تخصص فنی، ضروری است که نگاه تجاری به این طرح‌ها تقویت شود.

به گزارش آستان نیوز، رضا پاافشار، مدیرعامل صندوق پژوهش و فناوری غیر دولتی مسکن، در حاشیه برگزاری رویداد «دعوت ۳» بیان کر‌د: یکی از ویژگی‌های مهم این رویدادها، ایجاد فرصتی برای تعامل مستقيم بين فناوران و سرمایه‌گذاران است. این تعامل نه تنها به شفافیت و درک بهتر نیازهای طرفین کمک می‌کند، بلکه می‌تواند به ایجاد فرصت‌های جدید همکاری و سرمایه‌گذاری منجر شود.
وی ادامه داد: در حقیقت این گونه رویدادها به تقویت اکوسیستم نوآوری کشور کمک می‌کنند و می‌توانند به رشد فناوری‌های نوین و در نتیجه صنعت کشور کمک شایانی داشته باشند.
مدیرعامل صندوق پژوهش و فناوری غیر دولتی مسکن در خصوص ویژگی‌های طرح‌های فناورانه ارائه شده در رویداد دعوت ۳ خاطرنشان کرد: با چهار تیم صحبت کردیم که دو تیم از نظر فنی بسیار خوب بودند، اما نکته‌ای که در آنها مشاهده کردیم این بود که نیاز است رویکرد تجاری‌شان تقویت شود.
وی ادامه داد: همه کارآفرین‌ها به لحاظ فنی توانمندی دارند، اما کارآفرینانی که می‌توانند سرمایه جذب کنند، آن‌هایی هستند که تجاری‌سازی و مدل کسب‌وکار خود را متناسب با نیازهای سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهند.
پاافشار افزود: در جلسات اخیر، سه تیم از نظر فنی بسیار عالی بودند، ولی به لحاظ شاخص‌های تجاری نیاز به مشورت و راهنمایی بیشتر داشتند. بسیاری از این تیم‌ها نیاز دارند که نگاه تجاری‌شان به روزتر شود یا از منتورها یا مشاوره برای بهبود این بخش کمک بگیرند.

تقویت ارتباط فناوران و بازار؛ کلید رشد فناوری
وی در مورد اهمیت برگزاری رویدادهایی مانند دعوت ۳ برای رشد صنعت فناوری گفت: قطعا این نوع رویدادها می‌توانند موثر باشند، اما ضریب تاثیر آن‌ها وقتی بیشتر می‌شود که صنایع مصرفی و بازار را هم درگیر کنیم.
پاافشار ادامه داد: سرمایه‌گذار وقتی به یک طرح نگاه می‌کند که بازار واقعی و بالقوه‌ای پشت آن باشد، با اطمینان بیشتری وارد می‌شود و می‌تواند ریسک‌ها را مدیریت کند. هر چقدر این رویدادها بازار هدف خود را تقویت کنند، سرمایه‌گذاران هم رغبت بیشتری به سرمایه‌گذاری نشان خواهند داد.
وی همچنین تاکید کرد: یکی از عوامل کلیدی برای جذب سرمایه، داشتن بازار است. برای سرمایه‌گذاری در طرح‌ها به دقت بازار را بررسی می‌کنیم، چرا که مهم است بدانیم محصول یک فناوری تا چه حد به نیازهای بازار پاسخ می‌دهد و چقدر این بازار پتانسیل رشد دارد.

بازار هدف؛ عامل اصلی در ارزیابی طرح‌ها
مدیرعامل و عضو هیئت مدیره صندوق پژوهش و فناوری غیر دولتی مسکن در خصوص نحوه ارزیابی طرح‌ها، گفت: در این صندوق، مهم‌ترین فاکتور برای ما بازار است. برای هر فناوری، ابتدا بررسی می‌کنیم که چقدر بازار خود را می‌شناسد و چقدر ارزیابی دقیقی از آن داشته است.
وی ادامه داد: پس از آن، سایر فاکتورها را هم ارزیابی می‌کنیم. گاهی اوقات اگر محصولی که تیم ارائه می‌دهد بازار مشخصی ندارد، ما خود بازار را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهیم تا محصولشان در آن بازار رشد کند.
پاافشار افزود: در یکی از جلسات اخیر، تیمی که محصول خوبی داشت، حتی پیشنهاد کردیم که محصول خود را به بازار معرفی کنیم تا بتواند بهتر رشد کند. برای ما، اولویت اول شناسایی بازار و سپس تطابق محصول با نیازهای آن است.

ضرورت توجه به نیازهای صنعت
وی در پاسخ به این سوال که چرا حوزه‌های آب، انرژی و محیط زیست برای سرمایه‌گذاری جذاب هستند، تصریح کرد: این سه حوزه، برای صنعت کشور ما بسیار مهم هستند. صنایع ما با مشکلات جدی در زمینه آب و برق مواجه‌اند و به عنوان یکی از سهامداران صنعت سیمان، مسئله محیط زیست هم برای ما یک چالش بزرگ است.
پاافشار ادامه داد: در صورتی که بتوانیم این چالش‌ها را به‌طور هدفمند و دقیق در صنعت‌های خاص مانند سیمان یا فولاد مطرح کنیم، قطعا دستاوردهای بهتری خواهیم داشت. به‌عنوان مثال، اگر به جای صحبت‌های کلی درباره آب، به موضوع تامین آب در صنایع فولادی یا شهرک‌های صنعتی بپردازیم، می‌توانیم راه‌حل‌های به‌مراتب موثرتر و کاربردی‌تر پیدا کنیم.
وی با اشاره به یکی از طرح‌های فناورانه در رویداد دعوت ۳ که می‌تواند در زمینه سازه‌های سبک و سبک کردن ساختمان‌ها به نیازهای بازار پاسخ دهد، افزود: می‌توانیم با یک تغییر کوچک در گردش کار یا فرآیند فروش، به سرعت بازارهای بالقوه زیادی جذب کنیم.
پاافشار تاکید کرد: معتقدم که با پرداختن به جزئیات و نیازهای صنعت، می‌توانیم دستاوردهای چشمگیری در حوزه‌های آب، انرژی و محیط زیست داشته باشیم. نیاز کشور به سرمایه‌گذاری در این حوزه‌ها بسیار جدی است و امیدواریم این رویدادها بتوانند به ایجاد اشتغال و توسعه پایدار اقتصادی کمک کنند.